首页 资讯 正文

外贸一线观察丨跨境电商如何在不确定中寻机遇?关键词是“新”

体育正文 130 0

外贸一线观察丨跨境电商如何在不确定中寻机遇?关键词是“新”

外贸一线观察丨跨境电商如何在不确定中寻机遇?关键词是“新”

5月14日,美国调整对华加征关税(guānshuì)后,美国采购商开始抓紧囤货,不少跨境电商企业也收到大量订单(dìngdān)。

新举措新模式 跨境(kuàjìng)电商企业开辟新赛道

晚上7点,这家杭州的跨境电商企业热闹非凡,多国语言(yǔyán)在各个直播间响起,后台(hòutái)订单数据不断攀升,新入职的来自东南亚、日韩等国家(guójiā)的主播正在直播间里,向当地网友推荐中国的产品。

这家企业原本主打欧美市场,为了开辟新(xīn)赛道,他们主动求变,招募了不少其他国家的员工。经过市场调研他们发现,以前在东南亚市场主推(zhǔtuī)美妆、居家健康品,而(ér)现在市场的需求变得越来越多元。

为了开拓新市场,团队负责人带着主播,连着跑了两家生产企业。在这家生产电路板的企业,机电与信息工程专业毕业(bìyè)的主播,向对方详细(xiángxì)询问产品的技术要点和(hé)特性。

除了寻找全新的选品赛道,团队还与文化产品制造企业达成了初步合作意向,准备挑选一批(yīpī)中国文化元素(yuánsù)的产品,试水新市场。

“练好内功” 提升全球(quánqiú)竞争力

不仅仅(bùjǐnjǐn)是开辟市场的新赛道,不少跨境电商企业还在不断完善(bùduànwánshàn)业务(yèwù)板块,增强生产制造能力。他们是如何“练好内功”,在不确定性中寻找新机遇的呢?

从一根线,到(dào)一只立体成型的袜子,智能(zhìnéng)针织机器人两分钟就(jiù)能完成全部工序,还会自动检查产品质量,精确到毫米级,这是记者在上海这家纺织企业的智能车间看到的场景,这家生产袜子的企业通过数字化转型(zhuǎnxíng),去年出口额达到5亿美元。

公司负责人告诉记者,5月12日下午,他们(tāmen)就收到了美国客户的通知,要求订舱发货,为应对激增的订单需求(xūqiú),工厂已经(yǐjīng)开启不间断生产模式。

企业(qǐyè)负责人告诉记者,这几年他们(tāmen)在和国外(guówài)大型商超建立长期合作的基础上(shàng),搭建了属于自己的跨境独立站、亚马逊店铺和第三方平台运营账号,通过提前布置海外仓、培育自主品牌,很多产品都成为平台“爆款”,就在这几天(jǐtiān),企业已经出了好几个集装箱的商品直发美国海外仓。

抓紧出货的还有(háiyǒu)(yǒu)这家主(jiāzhǔ)营房车遮阳篷的企业,记者看到,企业的跨境电商网站上,已经(yǐjīng)收到了来自美国、澳大利亚等地140多个订单。企业负责人丁林锋告诉记者,由于产品有不可替代性,当遮阳篷的关税飞涨时,美国客户却依然下了一个集装箱的订单。

就在关税下调当晚(dàngwǎn),公司又接到了超百万元的(de)美国订单。丁林锋说(shuō),这得益于(déyìyú)企业不断创新的决心。他们把钢丝绳3000次的测试加到1万次,把折叠长度4米缩短成1米,还有新研发的光伏发电房车遮阳篷,在国外一个就可以卖到2万元。

积极拓展新(xīn)市场 新大门在打开

不仅仅是练好内功,现在许多(xǔduō)企业也正在“多条腿(tuǐ)”走路,开拓更多新市场。

河南周口市鹿邑县,年产各类化妆刷1.5亿套,聚集了300多家(duōjiā)化妆刷企业,从前不少企业的美国订单占比都在一半以上。眼下(yǎnxià),跨境电商成为企业拓展新市场的重要窗口,许多企业开始(kāishǐ)组建国际(guójì)电商团队。

为了帮助外贸企业打开市场新(xīn)空间,浙江省商务厅与首批20家跨境(kuàjìng)平台联合开展跨境电商新市场拓展行动(xíngdòng)。这几天,阿里国际站的业务人员忙着跑企业,杭州临平区的这家企业,以前主打美国市场,不久前针对(zhēnduì)荷兰开发了一款电热毯(diànrètǎn),但很快客户反馈,产品下架不能卖了。

开辟新市场,遇到新问题的,不止这(zhè)一家企业。平台(píngtái)向跨境商家发送了7000份调查问卷,大家最(zuì)担心的,就是开拓新市场要(yào)面对的语言难,以及新市场的合规性问题。为了应对这个挑战,平台上线了风险评估、商品运营、接待、营销四个“AI助手”,卖家可以在平台上免费(miǎnfèi)使用。

借助AI,平台可以极大地降低跨境门槛,帮助中小企业简单出海。平台数据显示,非美市场的商机和订单规模(guīmó)整体(zhěngtǐ)提升。

(总台(tái)央视记者 刘颖 丁雅妮 杨曜语 吴琼 浙江台)

外贸一线观察丨跨境电商如何在不确定中寻机遇?关键词是“新”

欢迎 发表评论:

评论列表

暂时没有评论

暂无评论,快抢沙发吧~